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微信营销微商必看做微商不是朋友圈刷屏-怎么做微信营销

发布时间:2016年04月26日 11:53 | 发布者:新速科技 | 浏览次数:2602次

微信用户超过6亿,长期活跃在线的有1.5亿,这样一个庞大的消费群体,在手机营销飞速发展的今天,绝对是一笔巨大的财富,所以很多朋友都在做微商,简单粘贴复制、刷屏朋友圈 捏造虚假成交记录是新手做微商的必修课,但是微商真的靠这三件法宝就能赚钱吗?那些赚的盆满钵满的大微商是如何做到的?其实微信营销是一个细节决定成败的工作,只有每一个细节都健康循环运作了,我们销售网络才可以越做越好。

首先我们来简单分析一下微信销售的过程,其实简单的看微信销售,就是一个从零售卖货,再到成为批发商卖货,再到组建一个团队去卖货的过程。

我们可以把这个过程,看做一个三层的金字塔,金字塔最顶端是团队,金字塔的中间层是中小批发商,最底层是负责零售的代理,这样的话,就会产生一个概念,就是最底层基数越大,金字塔就会越来越高,最底层的人赚的钱越多,上面的批发商卖的货也就越多,其实这就是我们的微信销售以后要走的路。
不论你是团队领头人,还是小批发商,还是刚开始起步的零售商,不论你处于哪个层级,你都应该掌握每个阶段中的核心知识,因为作为零售卖货的代理,你需要掌握最正确的销售方法,这样才能把产品卖给消费者,你才能赚到钱,作为团队管理者或者批发商,我们在发展壮大的同时,应该指导代理让他们用最正确的方法卖货,这样我们才能把团队做的更大。

微信营销分为三个阶段,零售阶段,批发阶段,做团队的阶段,并把每个阶段中遇到的问题进行分解分析,第一阶段用一句话来概括,就是在了解微信软件的前提下,打造一个以你为核心的形象圈子,通过分析圈子的消费档次选择产品,然后用正确的发图方法和沟通活跃技巧,来实现盈利。我们来开始第一阶段第一课题的分享:


微信软件中隐藏的功能对微信销售的作用

微信软件中隐藏的功能对微信销售的作用


附近的人

附近的人隐藏的一个脚印功能,我不知道大家有没有发现,每一次你点击查看附近的人,就有个脚印就会保留在附近的人这个功能上,大概保留4-5个小时,在几个小时内,当别人查看附近的人的时候,你就会显示在附近好友的列表里面,了解这个功能,是想大家养成一个习惯,每间隔几个小时点开一次查看附近的人,让那些附近想做微商的潜在客户,通过你的头像名字,个性签名或者你的前10张照片,看到你主动加你,这个小功能,有时候能收获一些客户。

一键同步功能:

微信一条信息是可以同步推送到微信朋友圈、QQ空间、这2个地方的,只要我们的微信和QQ同步的,在我们发图的时候,“谁可以看”那一栏的下面有一个空间灰色图标,我们发图的时候点亮那个图标就可以同时把信息发送到微信朋友圈、QQ空间,这样的话我们的消息会传播的更广。

所在位置:

是我们后期打造形象时会常用到的一个工具,可以提高信息真实性,比如说我们发了一张去美国的图片,直接可以定位到国外的某位置,比单发一张图片更具有说服力,这大家以后也可以常用。

扫一扫:

是扫描二维码的工具,工具不做讲解,要说的是如何用自己的手机扫描自己手机图片上的二维码,当别人给你发来一张带有二维码的图片,我们不可能再找一个手机扫描别人给你发来的图片吧,这时候只要长按图片,就会弹出识别该图片上的二维码的选项,点击这个选项就可以成功扫描,这个小技巧很多人不知道,我顺带说下。

微信人数:

微信原来是可以加几万个好友,后来腾讯公司对微信好友上限进行了调整,现在最多只能加5000好友,当我们的好友人数接近上限时,我们发布的信息,系统会随机推送给2000个人看到,也就是说,如果我们想把信息,精准的传递给潜在客户,就需要定期清理屏蔽你的人,删除你的人和僵尸粉,如果你不了解这一点,而只是一味的加人,教给你加人的方法,反而会影响到消息的传播,

星标好友:

当我们和我们的潜在客户互相设置成星标好友,这个好友就会在通讯录被优先置顶,这样就比较方便我们查找,最重要互设星标好友,我们彼此推送的信息,都能及时传达到对方朋友圈,这样我们发图才有意义。


微信人数、星标好友的潜在功能很多人都知道,但是不能有效的利用,讲这两个的目的就是为了让大家的以后发的图能有更好的传播度,及时掌握好友动态,也能为以后销售找到更多的话题切入点。下一个我们来说微信号、QQ号、手机号、三者之间的联系。

开启通过QQ搜索到我、通过手机号搜索到我、通过微信号搜索到我、向我推荐通讯录好友、向QQ好友推荐我、允许陌生人查看10张照片,加好友通过验证、保持开启状态

第一个是当你把这些改为开启状态后,你微信号、QQ号、手机号、三号就会变成通用的,就是别人可以通过这三个不同的号码加你为好友,你也可以通过这三个号码添加别人。大家要注意自己的微信号,别搞复杂了,如有拼音有数字的,可以提供你的QQ号或者手机号给别人。
第二个是,如果你开启了这几个状态,只要是你的QQ好友或者是手机通讯录存过别人电话的,他们一旦新开通微信,你就的微信就会被系统推荐到他们那边,都他们如果也开启了这几个功能,他们的号也会被推送到你这边,会显示到新的朋友里面,这样我们加人的概率就会更大
第三个信息是,如果你能通过其他途径掌握一批精准客户的QQ号,微信号,手机号,没事了一天添加10多个,是不是一个累积好友的过程呢。这是几个隐藏信息,大家都要注意一下 微信人数不在多而在精,不精准的客户有5000,还不如精准客户有50,人越多反倒越不容易分析客户,挖掘潜在客户,更不能把信息有效传达给潜在客户,大家要养成定期清理僵尸粉的习惯,多加精准人群,并且要时常关注潜在客户的生活,这些都是大家要了解的。

定位个人形象,定位朋友圈形象

定位个人形象,定位朋友圈形象

说到定位个人形象和朋友圈形象,首先我要了解什么样的个人形象和朋友圈形象是别人所喜欢和讨厌的,先从个人形象来说,我们常常用低俗恶心、自以为是、虚伪做作、等等这些词汇来形容一些让人讨厌的人,我们做人做事也好,都不能像屎壳郎坐火车一样,走一站臭一站,这样的话你所到之处必然让让人讨厌。
如果我们外表阳光气质,性格开朗随和,做生意诚实守信,不论是外表还是心灵都充满了积极健康的正能量,会不会受到别人的喜欢和尊敬呢?
 吸引力法则有说过,我们的思想,感觉,包括语言以及行为都会影响到其他人,负能量吸引负能量,正能量吸引正能量,如果我们身上存在一些不好的问题,那么从今天开始,我们就试着去学习和改变,做一个有独特人格魅力的人,做一个有吸引力的人,这样的话我们不论是做销售还是在社会中处事,永远都会得到认可与赞赏,这就是个人形象的问题。
下面我们来说朋友圈形象,大家都知道我们的朋友圈其实就是个生活圈,在这个圈里的人都是有相同爱好或者是相似生活的人,朋友圈里大多都是同事、闺蜜、那如果我们的朋友圈充满了低俗图片、脏话,或者铺天盖地的广告,那肯定谁都不想去看,也肯定会被别人的屏蔽,这样我们就失去微信销售的渠道,那么什么样的朋友圈是别人喜欢的呢?
这主要取决与我们朋友圈的内容,我把这些信息进行归类划分,热点新闻,哲学文化,价值观、生活品味,工作分享等等,我们可以通过这些有价值内容,以活动、游戏、沟通等方式拉动与好友间的信任,当好友了解到你是一个微商做护肤品的,当他又需要这个产品时,购买的几率就会非常的大,在微信上做销售,忽略了信任感与互动,那是不可能有所成就的。
我们很多人都玩微博,大家肯定会关注很多类似于辣妈达人,搞笑达人,护肤达人,这类的人群,他们有大批粉丝拥戴和喜欢,在他们的身上要么有让人喜欢的生活方式,要么有独特的个人魅力,他们的朋友圈没有太多的广告,都是分享一些粉丝喜欢的内容或者是自己的生活,但是偶尔的一条植入广告,都能卖掉很多东西,这就是他们打造的朋友圈形象,相对于我们这种广告圈来说,他们这种模式就能走的更长远,而且更容易吸引潜在的客户,这些才是真正意义的朋友圈,大家没事的时候,可以多去关注这类人多学习。
回过头来看看我们的朋友圈,每天都是广告,不能给别人带来任何有价值的信息,这样的圈怎么可能受到人们的关注和追捧,这个时候,你加再多的好友数量它只是一组数据,并不能带来真实的销售,这就需要我们打造一个既能做好微商也不会让圈里人反感的圈子。
来举个切身的例子,可能大家会比较理解,
我比较喜欢钓鱼,时常关注关于钓鱼的新闻或者人,我的朋友圈里有一个人,有时候他一天发20条更新,我都不会屏蔽他,因为他发的东西我都喜欢看,他时常发关于钓鱼的知识,比如说怎么钓鲤鱼怎么钓鲫鱼,什么样的饵料鱼比较爱吃,或者自己钓鱼的成果,每次看他钓很多鱼,我都很主动的询问他在哪钓鱼,有没有什么技巧。他都会及时热情的回答我,通过了解沟通,知道他是个卖鱼竿渔具的,后来一直在他那边买了很多钓具,因为我总觉得他高超的钓鱼技术和他卖的产品一定有关系,而且我喜欢他做人做事的态度,这是一个很成功的营销案例,潜移默化的赚了我的钱。
我关注的还有一个微视达人罗休休,长得很漂亮,也很清纯,时常在微视发一些搞笑可爱的视频,赢得了几百万粉丝的喜欢,她的视频被大家迅速传播走红,后面又把微视的人转移到微信,时常发自己的搞怪图片养朋友圈,偶尔植入一条卖面膜的消息,都能卖掉很多面膜,到现在她的朋友圈依然都是自己的生活图片,因为她很清醒的知道,要永久的利用朋友圈资源就不能频繁刷广告,相比这两种销售模式,我们刷屏是不是就显得非常的被动。
所以我们在起步初期应该学会尽可能营造这种让人喜欢的圈子,让更多人关注你的微信圈,打造出来的圈子和人脉,才是我们要利用的资源,微信销售的最高境界,应该是在不打搅到朋友圈正常生活,又能让朋友在信任你喜欢你的状态下,通过沟通达成成交。我们都是发了图片,坐等着别人来买东西当代理,大家千万别养成这个毛病,应该学会主动出击,不要把刷广告当成工作,你只需要选择几款你需要的产品,多活跃圈子多沟通朋友就能慢慢有成交了,即使你做不到一个很有吸引力的圈子,那起步初期也要做到不打搅到别人的正常生活。

而作为批发商,此时此刻应该有一个意识,一定教会自己的零售代理一点一点的改变广告的比例,把圈子由病态往健康发展,改变他们被屏蔽的概率,避免唇亡齿寒,零售代理没有生意,我们也会做死。说到形象问题,就必须要引出微信头像,名字,相册封面这三个点,这是我们打造形象必须要用到的基础问题


说头像:
头像是我们给别人的第一印象,相当于我们的实体店门面装修,高端大气的装修和早点地摊装修给人的感觉是一样的,它所产生的价值也是不同的,假如2个微信头像一个凤姐,一个是林志玲,我想大多数人都会选择加林志玲,所以我们需要一个阳光、漂亮的头像,头像可以是你的写真照片,可以是你坐在豪车低调炫富的照片等等,让别人看到这个头像有真实感、信任感,,一定要避免邋遢、寒酸、模糊不清的头像,这个看似不重要的东西其实潜移默化的营销着你的销售。

第二个是名字

我曾经也是有过这样一个过程,拿了一个授权就挂上某某品牌一级或者总代,从某个角度来说这是好的,别人能清晰的看到你在做什么,但是也有不好的一面,因为当你起了一个某某产品的名字,你的个人形象或者团队形象却被品牌所淹没,在这个产品瞬息万变的时代,我们一定要做自己,做自己团队,所以你的微信名字最好简短易记,朗朗上口。尽量不要带特殊符号表情、不要繁体字、只有这样才容易被别人记住,而且我们的名字和头像一旦确定,就不要轻易更改,一般人都是凭借这写去找你,时常的更改会给人一种不可靠的感觉。这个问题大家要注意。

第三个是相册封面

相册封面其实是一块很好的广告牌,刚开始起步的零售商,可以做一些彰显个人的魅力的东西,有授权的伙伴,可以把你的授权做成精美的背景图,用来告诉别人我们在做产品或者级别,如果你有一个团队,可以把团队的文化,做成图片来增加团队的凝聚力,用来展示团队形象魅力。定位个人形象和朋友圈形象是重中之重,因为这是我们销售的根据地,千万别把我们的根据地给毁了,这个课题大家一定要自己多摸索多延伸,好了我们进行第三个课题


3.了解朋友圈消费档次,科学细分管理好友

了解朋友圈消费档次,科学细分,管理好友


标签:
重点要说标签分组,也就是老版本的微信好友分组功能,不久前我看了一个搞笑QQ分组截图,大家都知道QQ是能分组的,我们来看下一个色狼的好友分组,我把他的分组发文字给大家

刚认识的(4/22)
候选发展目标(5/60)
在校高中生(3/10)
在校大学生(2/13)
自动找上门的(2/22)
有钱有权寂寞的(1/16)
已经上床的(2/43)
40岁以上的(1/6)
上床后继续交往的(3/52)
主动断绝关系的(5/51)
失败后再下钩的(3/14)


这个例子虽然猥琐,但是一个色鬼可以把好友目标细分到这样的地步,从营销角度来说,真的很专业,在这里面体现了对垃圾客户的过滤,对客户群的分析与管理,并针对不同客户展开不同的营销手段,还包括对流失客户的维护,那我们做微商也可以这么做对不对,刚起步的伙伴朋友圈好友都不多,充其量也就几百人,大多都是朋友,我们要花点时间初步分析他们,可以大概的去判断他们的情况,通过分析,把不可能成为你顾客的归类到非客户组,把有购买能力人群列入潜在客户组,把买过你产品的老客户,归类到老客户组,如果有比较细心的人,你还可以细分出消费档次、年龄段、以及这些人群最可能购买的产品,这其实是一个分析客户的过程,后期也可以根据他们的共性推产品,展开针对性销售。
如果是老微商,你可以细分出,新代理,老代理等,微信做销售最怕的是找不到去销售的目标,养成客户分组习惯,可以让我们更快的找到目标客户主动出击,提高我们的工作效率。说到针对性就要讲针对性发图,这里要结合,谁可以看这个功能,当我们建立了好友分组标签之后,在我们发图片时,可以选择公开,私密,部分可见,不给谁看,这几个选项,如果我们对好友进行了细分,就可以选择相对应的分组,进行针对性的发图了。别什么垃圾信息都公开发,如果你的消息别人不喜欢,就会影响他们的生活。

4、朋友圈基本发图方法和时间

方法和时间


其实就是在说朋友圈怎么发图,我们首先来说朋友圈配图几张合适:一般来说对于人们不感兴趣的图片,一般不会翻看超过4张,更何况我们的9张图片,别人会觉得浪费很多他们的手机流量,所以选择4张有针对性、表现能力强、又能吸引眼球的清晰图片,会更事半功倍。一定要避免模糊、让人反感恶心的图片出现,这是营造朋友圈形象必须要知道的问题,学会发图还要配文字,发图的文字,如果超过100个字就会缩短显示成一行,这样就大大降低了这条信息的价值,我们可以把文字控制到60个字左右,并且要勤用标点符号,不要20个字才用一个标点符号,大家要记住文字越简短,越容易看,越能记住,如果开头的标题文字又能吸引住别人去读,那就更好了,我们就是要用最简短的文字,最吸引的图片,表达最准确的信息给客户。这样的图文模式就能发挥到最好的效果

什么时间点推送图片转化率最高
1.早上7点到9点
2.中午12点到2点
3.晚上9点到12点

这3个时段无论是浏览者还是发帖者,都是最活跃的时段,因为们自己都有这些习惯吃饭看手机,坐车无聊玩手机,睡觉躺在床上能半夜,所以这几个时段推送信息的效率是非常高的。但是要提醒大家的是,同一个时间段推送消息的频率不要太高。控制到3条左右。

5、养朋友圈,活跃朋友圈

养朋友圈,活跃朋友圈

上几个课题我们了解了怎去定位形象,怎么正确发图,但是单单凭这些还是不够的,我们只学会了怎么营造一个圈子出来,但是这个圈子是死圈子,是没有活力的,一个死圈子做销售时远远不够的,这个课题就是我们怎么样去把自己在这个圈活跃起来,活跃到你加过的人都记住你,喜欢你,这里就要运用到几个微信小工具了。

点赞和评论功能

每天那么多朋友发图,你想让别人记住你,那就要有语言的沟通,感情的交集,我们要在朋友圈互动,就要学会利用点赞功能和评论功能,因为点赞和评论都有特别提示,比如别人发一个可爱的宝宝图片出来,你点了赞,别人第一时间看到了,首先她心理上会有成就感,觉得自己发的图片得到了被人的赞赏,他肯定会看点赞的人是谁,如果你评论了一句,“哇,你的宝宝很可爱,叫什么名字啊?”我想她肯定会回复你,这不仅加深了你在别人心目中的印象,也创造了一个相互了解,相互沟通的过程,如果以后想卖产品给这个客户,我们的就不会遭到直接的拒绝,

包括给自己的代理点赞,也能显示对代理的认可和赞赏,有一种鼓励的作用。

表情功能

其实沟通是有技巧的,良好的沟通能力是别人了解你的基础,很多聊天软件都有表情功能,目的就是创造一个愉快的聊天环境,同一句话,不加表情和加表情的味道就不一样,比如说别人找你聊天,发了你好,不加表情给人的感觉呆板,冰冷,加一个呲牙的表情,顿时让人觉得你很热情,性格和很开朗,所以大家要学会在沟通的过程中,适当的运用表情功能,可以增加沟通的愉悦性,这对我们以后营销非常重要

通过沟通我们了解了别人,那我们更要记住别人,以后随着你好友数量的增多,每天的沟通联系,很多事都记不住,这就要大家时常备注你沟通过的好友,这就是微信的标签备注功能,别整的你们有过交流的朋友,想买你的产品时,你忘记是谁,那又得从头来过,这会影响我们做销售,微信软件有标签备注功能,我们不但要备注客户的名字、年龄、收货地址等基本信息,甚至以往你们聊天中说过的其他信息都要记住,这样顾客才会觉得你够用心,那卖产品是不是就比较简单了,
短信群发
如果你觉得一个个活跃就显得耗时耗力,这个时候我们可以玩玩呗,我知道很多人都玩过,就在设置—通用--功能里面,前几天大家都跟疯了一样发,最近天气凉了,多穿衣服,虽然我们不认识,但我一直关注你,我当时就在想,这些人傻了么?卡卡连续发几条,烦的不行,你有没有想“群发什么样的话,别人会喜欢?在什么时间点群发回复率比较高?”我们群发的目的是让别人记住你或者产生沟通,不是骚扰别人生活,所以不能过于频繁,我觉得10天左右群发一条,在大家最空闲活跃的时间段发比较好,群发时间和发图时间类似,我来举两个例子对比一下。

     假如我们在晚上9点发了2条这样的信息,我发到群里大家做下对比
     1.“伙伴们,天气凉了,晚上睡觉记得要盖好被子,避免着凉”
     2.“睡了吗?最近忙什么呢?”
      这俩感觉是完全不同的,第一条群发针对对象广泛,虽然有关心成分,但是别人不会有被重视感,这样的群发搞不好还让人烦,也没可回复性,起不到联络感情的作用,第二条就刚好相反,别人看到以为你是在找他说话,所以大家记住这点,千万别把群发搞的跟拜年发短信一样。
群聊
 如果你觉得这个功能比较慢,也可以试试群聊,可以同时对几百个人聊天,咱们可以筛选一批关系比较好的人,拉到一个群里,没事多联络,多聊,千万别整的都是广告,那就没意义了,群聊也是活跃朋友圈的一个重要工具,如果能建立一个以你为核心的群,我相信群主的权威对你做销售还是有很意义的,
红包功能
没事包个10块20块扔到群里给大家玩游戏,谁拿的的红包钱多,就再包一个发给大家,这能起到很好的互动作用
总结:
        活跃朋友圈这个课题,聊了微信的点赞评论功能,表情功能,备注功能,群发、群聊、红包功能,微信的功能有很多,我只是以点带面,大家都可以去挖掘延伸,充分的把这些利用到我们的营销当中才是最重要的,活跃朋友圈的方法有很多,我不能够一一讲解,这个课题就是要大家记住,我们要用各种办法活跃你的朋友圈,用最大努力打造一个以你为核心的圈子,千万不要养成发了图,成坐等客户上门的习惯,好了今天的微信营销分享就到这,下一我们将进入下一个课题:关于微商产品的选择与了解,敬请期待!