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微信营销:做微商如何选择爆款产品

发布时间:2016年04月26日 12:08 | 发布者:新速科技 | 浏览次数:1355次

其实刚开始做微信销售的阶段,不用选择过多的产品,卖的产品太多,不知道该主推卖那一款,产品管理起来也将造成巨大的人工成本,图片准备、货源跟踪、产品分类都是成本,无形中增加了自己的工作量,得不偿失,而且 后期搞得代理也不知道卖什么,甚至产品多的不知道怎么推广了,而且品类多价格也没优势,更何况铺天盖地的广告,顾客也不知道买什么,所以作为初级阶段的微商,选择1-3款产品先卖好就能赚很多了,后期产品周期结束了可以再更换,你要知道你的批发商不是只给你一个人供货的,你要在他的货源中选择你的消费人群需要的产品才对,不是他卖的你必须都卖。
      前面我有专门说过顾客分组管理,活跃朋友圈,就是为了销售产品打铺垫,前面的一切其实就是一个考察市场分析市场的过程,通过考察分析,你能清晰的知道他们的消费档次,这其实已经告诉我们怎么选择产品了,但是这些还不够,我们还要了解其他的综合因素。

微信营销 微商产品

微商怎么选产品:

1.快消品和长线品

什么是快消品,比如说面膜,洗面奶,水乳等,这些都是女性日常必备的产品,而且重复购买率高,这些都是快消品,再比如说朋友圈很多卖床单被罩、手表的这些产品,你重复购买率就没那么高,但是化妆品类的我估计你一年的花费可不止这些吧,所以,选择产品一定要注意产品的重复购买率,这是个重要因素。

长线就是产品的周期长,因为前期推广就是为了后期卖货,一个产品推了3个月,卖了两天是不可取的,产品的周期越长,我们的付出就越值得,后期的收益也就越大。

2.时效性和季节性

选择产品要考虑到时效性季节性,别冬天卖防晒,夏天卖护手霜,咱们不是做反季倾销的这个时候最好能跟着季节走,千万别冬天卖短袖。这个容易理解我就不多说了

3.知名度和透明度

知名度是指产品的知名度,知名度的产品会有很多人的追捧和跟风,这是中国特有的羊群效应,知名度高的产品,在后期销售中会给我们减少很多沟通压力,不用费口舌的推广就能卖货,但是同时我们也要考虑到价格的透明度,因为我们做生意要的是利润,如果产品的价格很透明,做着没利润,那就没有意思了,前期尽可能选择有知名度并且利润率高的产品,赚到钱,才能越做越有劲。

4.差异化原则

产品品类不冲突,相同品类、功效、价格不冲突原则,假如说我们卖面膜,你别同时卖两款面膜,如果你不得已卖2款面膜,那也要做到,高档价位和中低价位分开,并且把功效也做开,这样的话后期咱们推荐的时候,产品才不会打架,顾客也不会出现选择性困难。

5.产品品质
      产品品质始终是决定成败的关键,推广再好,没有好的效果,始终不是长久之路,所以我们要选择的产品要属于正规企业的产品,不能是三无产品,我们要为顾客负责,确保产品的安全性。
      6.朋友圈消费层次
      如果你的朋友圈都是达官贵人富二代,你肯定会选择一些贵的产品,你让富二代拿着几十块一盒的产品,他们都觉得掉档次,那如果你的朋友圈都是农村妇女,穷学生,你肯定会选择实惠,好用,价格合适他们的产品。


了解产品:
      做一个产品只有充分的了解产品,我们才能更好的去推销这个产品,很多伙伴卖产品,当别人问起的时候,总是回答:“这个产品效果挺好的,我用着感觉挺好的”我们除了挺好的基本都没什么话说了,这对我们做销售来说是最大的硬伤,如果我们不能把产品信息摸清楚,前面的所有努力都会白费,了解产品一般需要了解:生产厂家、广告宣传、功效作用、市场价格、气味质感、使用感受、成分、安全性、真假辨别方法、过敏处理方案。产品这块一般需要了解的大概就这些,我们一定要深刻的记到脑子里,不能一遇到这些问题就依靠你的供货商,只有你自己成长了,你才能做的更好,碰到不明白的我们可以多去淘宝,去百度搜索学习,只有你足够专业,你说的话客户才会信服,才会愿意购买你的产品。